Развернутый разбор 7 ошибок
Ошибка #1: Ваш аккаунт не поддерживает ценность приза
Боль
Вы разыгрываете дорогой или статусный приз (айфон, путешествие), но ваш аккаунт выглядит как любительский блог или тихий профиль с минимальной активностью. У аудитории возникает когнитивный диссонанс: «Как такой аккаунт может позволить себе такой подарок? Скорее всего, это обман или фейк». Это убивает доверие и резко снижает желание участвовать, потому что люди не верят в честность и реальность розыгрыша.
Решение
Аккаунт должен своим уровнем — качеством контента, оформлением, стилем коммуникации — подтверждать, что такой приз для вас реален. Перед запуском приведите ленту и сторис в порядок: продемонстрируйте экспертизу, успехи, рабочий процесс. Вы должны выглядеть как тот, кто регулярно оперирует подобными категориями ценностей, а не как человек, вложивший последние деньги в один призовой всплеск.
Ошибка #2: Аккаунт-невидимка: когда профиль не работает на вашу цель
Боль
Ты планируешь гив для увеличения продаж, но твой аккаунт заточен только под «теплых» клиентов, которые уже в теме. Нет навигации, нет понятного коммерческого предложения для новичка. Люди приходят за призом, хотят разобраться, чем ты занимаешься, но не находят ответа за 3 секунды и просто подписываются «в коллекцию». Аккаунт не выполняет свою работу по конвертации трафика в интерес.
Упражнение
Открой свой аккаунт и дай его посмотреть коллеге, который не в теме. Спроси: «Что я предлагаю, кому и как это купить/заказать?». Если он не сможет четко ответить за 15 секунд — проблема налицо.
Решение
Адаптируй аккаунт под «холодный» трафик гива до запуска. Закрепи пост-визитку с сутью и выгодой. Создай архив сторис с ключевыми ответами (Услуги/Цены/Примеры работ/Отзывы). В описании профиля сделай четкий призыв к действию (например, «Подпишись и получи чек-лист» + активная ссылка). Аккаунт должен быть гидом, а не ребусом.
Ошибка #4: Надежда на «халявщиков»
Боль
Ты ждешь, что все новые подписчики моментально превратятся в покупателей. Но большая часть пришла за призом. Это нормально. Ошибка — пытаться продать им что-то дорогое и сложное в первую же секунду.
Упражнение
Посмотри на последних 100 новых подписчиков (не с гива). Сколько из них сразу начали покупать? Вероятно, единицы. С гивом та же история, только масштабнее.
Решение
Работа с аудиторией гива — это марафон, а не спринт. Их нужно «согревать». Покажи, что ты — не просто аккаунт, раздающий призы, а эксперт. Делись ценным контентом, вовлекай в диалог, предлагай «входные» недорогие продукты или услуги. Преврати «халявщиков» в лояльную аудиторию.
Ошибка #7: Монолог вместо диалога: игнорирование социальной составляющей
Боль
Твой аккаунт ведет себя как односторонний канал вещания: только посты и сторис «в пустоту». Нет реакции на комментарии, нет вовлечения в Stories («опросы», «реакции»), Direct работает только на входящие. После гива приходит сотни новых людей, но они не чувствуют возможности коммуникации. Лояльность не формируется.
Упражнение
Проанализируй свои последние 5 постов. Сколько там комментариев от тебя? Отвечал ли ты на вопросы в Direct за последние 48 часов? Использовал ли ты интерактивные стикеры в сторис на прошлой неделе?
Решение
Встрой в контент-план этапа гива обязательные точки взаимодействия. Задавай вопросы в постах, проси выбрать тему для следующего поста, проводий мини-опросы в сторис про боли аудитории. Отвечай на комментарии, особенно от новых подписчиков. Запусти «вопрос-ответ» в Direct после гива. Покажи, что за аккаунтом стоит живой эксперт, готовый к диалогу.